Asi všetci sme o nich počuli a veľa z nás má s nimi aj osobnú skúsenosť. Poisťovací agenti sa živia poradenstvom a sprostredkovaním poisťovacích služieb.
Poisťovne rýchlo zistili, že sprostredkovateľské agentúry sú pre nich výhodné. Nikoho nemusia zamestnávať a zbavujú sa aj časti komunikácie s koncovým klientom.
Nevýhodou je, že cenu vašej poistky navyšuje provízia pre poradcu. Aj keď vám sprostredkovatelia budú tvrdiť, že robia pre vás službu zadarmo, nie je tomu celkom tak. Každá poisťovňa si v produktoch sprostredkovateľské služby už zarátala, čiže sprostredkovanie ako také v konečnom dôsledku poistky predražuje.
Riziko využitia služieb poisťovacieho agenta nie je malé. Veľa klientov nemá dobré skúsenosti s týmito službami, čoho dôkazom je mnoho negatívnych príspevkov na sociálnych sieťach aj tu vo Švajčiarsku. Ide hlavne o nepresné a neúplné informovanie alebo dokonca o zámerné zavádzanie.
Častým problémom je, že poradca neinformuje klienta o tom, že podpisuje poistku na viac rokov, a tak prichádza o možnosť po roku zmeniť poistenie za výhodnejšie. Ďalším častým problémom je, že klient nedostane úplné informácie, a až pri poistnej udalosti zisťuje, čo na zmluve podpísal.
Prečítajte si aj: Sociálne poistenie vo Švajčiarsku
Dôvod môže byť buď neodbornosť alebo aj podvodné konanie a v najhoršom prípade oboje v osobe jedného poradcu.
Poisťovací agenti sú väčšinou platení od toho, koľko a aké produkty zazmluvnia. Čím na dlhšiu dobu podpíšete zmluvu, tým vyššiu províziu dostáva váš poradca.
Tým najlukratívnejším produktom pre sprostredkovateľov je preto dôchodkové poistenie. Či sa jedná o druhý dôchodkový pilier (Berufliche Vorsorge), ktorý sa ponúka zamestnávateľom alebo o tretí pilier (Privat Vorsorge), provízie sú naozaj vysoké. A hlavne kupčenie so zamestnancami v druhom pilieri sa nepáči poslancom Spolkovej rady.
Podľa nich, prichádzajú takto prispievatelia o minimálne 300 miliónov švajčiarskych frankov ročne, ktoré im potom chýbajú v dôchodkovom veku, a preto Spolková rada preskúma možnosti ako provízie zakázať.
Ak sa tento zákaz podarí presadiť, pravdepodobne príde k malému “zemetraseniu” v segmente sprostredkovania poistenia. Sprostredkovatelia boli zvyknutí na vysoké provízie a bude náročné ich presvedčiť, aby vykonávali tú istú prácu za menší príjem.
Zdroj: SRF
Ak sa vám článok páčil, potešilo by nás vaše hodnotenie:
- hodnotenie webstránky na našom profile Facebook (max. 5 hviezdičiek a text)
- hodnotenie webstránky na našom profile Google Maps (max. 5 hviezdičiek a text)
Za váš čas vám vopred ďakujeme. Vaše hodnotenie nás motivuje v písaní ďalších zaujímavých a užitočných článkov.
INFO: Každý článok je písaný na základe dostupných informácií v aktuálnom čase a niekedy nereflektuje jedinečnosti prípadov a kantónov. Ak nájdete v článku informáciu, o ktorej si myslíte, že sa nezakladá na pravde, môžete požiadať administrátora o jej preverenie. Takáto požiadavka by mala byť podložená odkazom na oficiálne zdroje, ktoré sa týkajú predmetnej témy.